武远辉对北山集团了解得比较透彻，在北山集团内部他早就有布局，这一次到湘北来他也不隐晦，把自己这些年的布局都跟唐俊和盘托出。
而另一方面龚道年则是被他冷处理，反正每天都跟龚道年安排了“任务”晚上碰头开会的时候，两人又要怼一番。
龚道年对北山集团也比较熟悉，因为他牵头和北山集团谈判都有好多年了，唐俊现在的作用就是要把两个人掌握的东西都归拢，然后再分析总结，最后制定出策略方案出来。
唐俊道：“根据目前我们掌握的情况，北山集团是个家族企业，除了陈北山之外，他的弟弟陈海山也掌握了相当的权力。
应该说对我们的雍平资源最了解的是陈海山，从我们综合分析来看，陈海山如果能够主导推进在雍平的水泥厂，他在家族里面的地位就会更加稳固，所以这一次雍平水泥厂的投资出现问题，可能也是陈氏家族内部之间存在争斗！”
龚道年微微皱眉，武远辉道：“对，绝对是这样！所以，现在我们是不是要接触一下陈海山？”
“我们接触陈海山？那不是明摆告诉他们我们雍平对北山集团的投资很迫切吗？招商引资最忌讳的就是这一点，我们不能把自己的底牌掀开给别人看，懂吗？”龚道年冷冷的道。
武远辉眼皮子一翻，立马怼道：
“我还能不懂？我又没让咱们去接触，而是安排另外的人去接触，我在北山集团里面有朋友呢！”
武远辉跟唐俊讲：
“唐主任，现在情况是这样，北山集团营销副总叫张定，他是我们雍平人，我们是多年的关系，他对雍平十分的了解。
这一次我跟他明确讲了，如果北山集团能够和我们雍平达成投资协议，我们可以给他私人一部分提成，提成比例百分之一。
也就是如果北山能够花五千万给我雍平水泥厂， 我直接个他提成五十万，应该说这个条件他比较满意，答应帮忙！”
“关键最重要的一点，就是张定和陈海山之间的关系十分的密切！”
唐俊道：“那我们就见一见张定呗，我们一起碰个头，吃顿饭，都是家乡人嘛，我们也能帮他出谋划策！”
“行，我安排！”
就这样，武远辉安排，唐俊，龚道年还有武远辉三个人见到了张定，张定很年轻，只有三十多岁，应该说这个年龄就能干到上市公司的副总，其能力和才华绝对是毋庸置疑的。
吃饭的时候，唐俊就主动提到了北山集团投资的事情，他道：
“张总，我们现在一直就比较迷惑，为什么北山集团非得要雍平水泥厂倒闭？我们的市场那么大，北山完全可以做大做强水泥产业，而我们老雍平厂改制成特种水泥加工，双方一点冲突都没有。你说是不是？”
“唐主任，您说得道理，这个问题关键还是北山集团内部大家争权！海山老总是比较看好雍平的，觉得雍平能够挣钱。
但是北山老总还是受到了其他的人影响了，觉得如果北山集团投资了雍平，可能会进一步削弱他对公司的掌控力，所以他提出苛刻的条件，关键的一点，当初可能我们雍平在招商的联系上面还是没有找对人，现在这个事情就很难做！”
张定这一说，唐俊心里咯噔了一下，心想如果真是这样的话，那雍平的项目怕真是困难了！当一个投资可能牵扯到集团公司内部的斗争的时候，这个投资能落地的可能性真的就很渺茫了。
那现在怎么办？
张定道：“不过海山老总还是有能量的，如果他真的铁了心要投雍平的话，估计这个事儿也能成。现在问题的关键是雍平建一家水泥厂，可能会导致他们兄弟感情出现大裂痕，这让他犹豫……”
龚道年道：“那这个项目就没法做，我们得另找他的路子，现在水泥集团那么多，可能北山这边我们指望不上了，得去找另外的水泥集团了！”
张定道：“我自己是雍平人，对雍平的资源还是比较了解的！反正这个事情我们也只能尽力而为，最终成与不成，现在都不好说。”
……
和张定吃了一顿饭之后，唐俊和武远辉等三人都意识到了这件事的难度，情绪都有点低落，龚道年却反而似乎不在意，该吃吃，该喝喝。
他跟唐俊讲：“唐主任，搞招商就是这样，我们雍平是个落后的地方，招商难度很大，不管我们联系到的企业他们的意向有多强，最终难以成功都是大概率事件，这么多年我已经习惯了！
北山集团终究是个家族企业，他们的决策带有很大的随意性！你说他们不知道咱们雍平的资源和市场吗？实际上在几年之前，他们就迫不及待地的要跟我们签订协议！
但是那个时候武厂长坚决反对，而且情绪非常的极端，所以项目一直没有落地！
今年你出面把武远辉的工作做通了，可是北山集团内部却又遇到了问题，项目还是卡主了！怎么说呢！我觉得这都是正常的情况，欲速则不达，兴许我们冷处理一段时间之后，事情又会出现转机！
北山集团还是看好我们雍平的，只要他们内部关系捋顺了，说不定他们又会找我们谈呢！”
龚道年这么一说，让唐俊长长的吐出一口气来，不得不说龚道年这是经验之谈，在招商方面龚道年是专业人士，应该说基于目前情况冷静的分析，大抵就是龚道年说的这个情况。
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